ترويج منتج يختلف عن ترويج عمل. فالعمل يحتاج أن يُعرَف؛ أما المنتج فيحتاج أن يُعثَر عليه، وغالباً ممّن يعرف أصلاً ما يريد.
صفحة المنتج هي البداية
قبل أي ترويج، يحتاج المنتج إلى عنوان خاص به، فيه:
- الاسم الذي يستعمله الناس — لا الاسم الداخلي ولا كود المورّد؛
- صور حقيقية من زوايا عدّة، في ضوء النهار؛
- معلومات كاملة: المقاسات، والخامة، وما يرافقه، والمهلة؛
- السعر. فالصفحة بلا سعر تخسر معظم من وصل وقد حسم أمره.
الاسم الصحيح أثمن من أي إعلان
إن كنت تبيع «مصباح مكتب خشبي مفصلي» وكان اسم الصفحة «مصباح موديل ٣»، فلن يعثر عليه أحد. فاسم الصفحة هو ما يربط منتجك ببحث الشخص.
أن تجعل الصفحة قابلة لأن يُعثَر عليها
النشر لا يُعلم أحداً. على المنتج أن يُكتشَف، وذلك يحدث حين توجد طرق إليه — روابط من مواقع أخرى. وأدلّة المجال والأسواق الإلكترونية والشركاء والمحركات المتخصّصة تصنع تلك الطرق.
أين تعرضه أيضاً
- الأسواق الإلكترونية: زيارات جاهزة، وعمولة، ومنافسة مباشرة؛
- الشبكات الاجتماعية: جيدة للمنتج البصري، والرابط متاح دائماً في الحساب؛
- مجموعات منطقتك: تنفع جداً للمنتج اليدوي وللتوصيل المحلي.
خطأ الترويج بلا صفحة
ترويج المنتج مباشرةً على الشبكات الاجتماعية، بلا صفحة، يجعل كل منشور يبدأ من الصفر. أما مع صفحة فكل ترويج يتراكم — ويظلّ البحث يجلب الناس بعد اختفاء المنشور من التدفّق بزمن طويل.
