المستشارة تحصل على متجر جاهز وعنوان شخصي. وهذا يحلّ مسألة البنية ويخلق المشكلة التالية: ثمة عناوين كثيرة متشابهة، ولا واحد منها يتميّز وحده في البحث.
الجميع تقريباً يبدأ ويتوقّف عند النقطة نفسها
الأهل والأصدقاء والمجموعات القائمة أصلاً. ينفع في الأسابيع الأولى ويُستنفَد سريعاً.
ما الذي يميّز متجر البائعة فعلاً
ليس الكتالوج، فهو واحد للجميع. بل أنتِ: ما تعرفينه عن المنتجات، ولمن تصلح، وثقة من يقدّم الخدمة.
أي أن المحتوى هو الفارق، لا الرابط.
محتوى يجلب أناساً جدداً
الأسئلة التي تكرّرها زبوناتك هي نفسها التي يكتبها آلاف الناس في محرك البحث: أي منتج للبشرة الدهنية، وأي هدية لمناسبة بعينها، وكيف تُستعمل خطّ معيّن. والإجابة عن ذلك في صفحة خاصة بك تبلغ من لا يعرفك بعد.
وهذا غير نشر الكتالوج: فالكتالوج لدى الجميع، أما الجواب فلا.
عنوان يجمع كل ذلك
صفحة بسيطة فيها من أنت، والمنطقة التي تخدمينها، والأسئلة المُجاب عنها، ورابط متجرك. هي لك، ويمكن أن تظهر في البحث، ولا تنافس آلاف المتاجر المتطابقة — لأنها ليست متطابقة. وإنشاؤها يستغرق عطلة أسبوع.
أن يُعثَر عليها
الصفحة المنشورة ليست صفحة مكتشَفة. عليها أن تُكتشَف، وذلك يحدث حين تشير إليها مواقع أخرى. وهذا هو النصف البطيء من العمل، والنصف الذي يظلّ يثمر.
رسائل مرتّبة
بدل قائمة واحدة تضمّ الجميع، افصلي حسب الاهتمام: من يشتري العطر، ومن يشتري العناية بالبشرة، ومن يشتري الهدايا. فالرسالة الواحدة للجميع هي بالضبط ما يجعل الناس يكتمون جهة الاتصال.
