يبدو الترويج لعمل على الإنترنت وكأنه يتطلّب موقعاً وفريقاً وميزانية. لا يتطلّب. بل يتطلّب أن تكون في الأماكن التي يبحث فيها الناس عمّا تبيعه — ومعظم الأعمال الصغيرة ليست في أي منها.
قبل كل شيء: هل يمكن العثور عليك؟
جرّب الآن. ابحث عن اسم عملك مع اسم مدينتك. ثم ابحث عن الخدمة التي تقدّمها مع المدينة، دون ذكر اسمك. فإن لم تظهر في البحث الثاني، فهناك بالضبط يذهب المال الذي لا يصلك.
مكان ثابت يكون لك
الحساب على شبكة اجتماعية إيجار: المنصّة تقرّر من يرى ما تنشره، وتغيّر قرارها بلا إنذار. أما الموقع، ولو بسيطاً، فعنوان خاص بك. وإن بدا الموقع كثيراً الآن، فابدأ بصفحة واحدة: اسمك، وما تفعله، وأين تعمل، وكيف يُتواصَل معك.
أن تكون حيث يجري البحث
من يبحث عن خدمة نادراً ما يبدأ من الشبكة الاجتماعية. يبدأ من محرك البحث. وهذا يعني ثلاثة تسجيلات تساوي أكثر من شهور من النشر:
- ملفّ نشاط تجاري على جوجل، يضعك على الخريطة؛
- أدلّة ومحركات مجالك؛
- أي موقع محلّي — جمعية تجارية، دليل مدينة — يقبل عنوانك.
وكل تسجيل من هذه يترك أيضاً رابطاً يشير إليك، والروابط المشيرة أحد معايير من يظهر أولاً.
الشبكات الاجتماعية في دورها الصحيح
تصلح للبقاء على تواصل مع من يعرفك سلفاً، ولعرض عمل مُنجَز. أما ليكتشفك من لا يعرفك بعد، فالبحث يبقى الطريق الأول.
الطريق القصير
تسجيل العمل مكاناً بعد مكان يستغرق أسابيع. والقيام بذلك بانتظام، بضعة كل أسبوع، هو ما يفصل العمل الذي يُعثَر عليه عن العمل غير المرئي — وهو الجزء الوحيد من هذه القائمة الذي لا يحلّه أحد عنك في بعد ظهيرة واحدة.
